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深网丨荔枝登陆纳斯达克 创始人赖奕龙:荔枝将成为全球化的音频社区

[摘要]招股书披露了荔枝的发展历程:2013年创立后,提出“人人都是播客”,主打音频创作工具和分享,2016年上线语音直播,2018年累计产生原创音频节目超过1亿期,AI战略开始发力,2019年正式布局海外和IoT场景。

深网丨荔枝登陆纳斯达克 创始人赖奕龙:荔枝将成为全球化的音频社区

资讯资讯 编辑 孙宏超

北京时间1月17日22点30分(美东时间1月17日9点30分),荔枝 (LIZI.US)美股初度公开发行确定发行价为每股11美金,共发行410万份ADS,初度公开募资额为4510万美金(未包含超额配售权部分)。

按照招股书信息显示,荔枝成立于2013年,积累了大量的用户和内容创编辑,形成了生机勃勃的UGC音频社区。上市后,荔枝创始人、CEO赖奕龙在纳斯达克现场进行了公开发言,他表示,对于企业而言,这是一个非常重要的时刻,是荔枝发展史上重要的里程碑。

“我们今天能够站在这里,离不开我们荔枝全体员工们的齐心协力和坚守专注,离不开我们股东与合作伙伴对我们的长期支撑,以及最重要的,离不开我们的用户和内容创编辑一路以来对我们的信任。”

在简要推荐了企业的业务后,赖奕龙特意提到了对未来的等候,“我们充分相信荔枝将能够进一步通过技术赋能音频社区,创新音频产品形态并拓展新的商业模式。我们预想荔枝将成为全球化的音频社区,使得人人都可以通过音频来创造、分享并连结在一起。”

最后,赖奕龙还表示,上市对于荔枝而言是一个新的起点,“我们已经做好了准备,开启新的征程,迎接新的机遇。”

招股书披露了荔枝的发展历程:2013年创立后,提出“人人都是播客”,主打音频创作工具和分享,2016年上线语音直播,2018年累计产生原创音频节目超过1亿期,AI战略开始发力,2019年正式布局海外和IoT场景。

荔枝成立六年来,已完成多轮融资,最后一轮融资为2017年完成的D轮融资,投资者主要为一线美金基金及战略投资者。按照招股书显示,IPO前,经纬中国为第二大股东,持股21.9%,晨兴资本为第三大股东,持股21.5%,其他投资者包括战略投资者小米、顺为、兰馨亚洲及TPG。赖奕龙所带领的打点层持股约30%。

按照荔枝最新版招股书披露,2019年前三季度,荔枝实现营业收入8.15亿元,超过2018年全年营业收入,此中, 2019年第三季度荔枝收入增长明显,实现单季度净收入约3.3亿元,同比2018年第三季度,增速达到了72%。从盈利表现来看,2019年前三季度,荔枝毛利为2.06亿元,同比2018 年前三季度的1.62亿元,增长了27%。

此外,按照艾瑞咨询数据,截至2019年9月30日,荔枝是中国最大的在线UGC音频社区;同时,就截至2019年前9个月的平均MAU而言,荔枝同样是中国最大的音频互动娱乐平台和第二大在线音频平台,分别占有的市场份额为70.7%和18.4%。截至2019年11月30日,平台已积累了超过1.7亿音频内容。2019年10-11月期间,平台月均活跃用户数超5100万,约590万月均活跃内容创编辑,超过月均活跃用户总数的11.4%,用户平均月度互动次数约27亿次,其海量音频内容创编辑群体、海量用户原创播客内容、语音直播及互动创新模式均为荔枝独有的特色。

随后赖奕龙与Tencent《深网》等媒体进行对话,以下为部分对话实录(在不改变原意的前提下有所删减):

媒体:有报道称喜马拉雅、蜻蜓都在谋求上市。在对接资本市场方面,UGC音频社区能领跑在线音频行业,最终成为“中国音频行业第一股”的原因有哪些?

赖奕龙:荔枝创立6年,荔枝一直在坚持做的一件事情就是:帮助人们展现自己的声音才华,这是荔枝创立的初衷,荔枝从创立之初便自带UGC基因。因此,PGC模式面向名人、常识大咖的属性,天然与荔枝的UGC基因和使命相背离。

另外,荔枝平台上的用户主要为95后、00后等年轻群体,他们的需求不在于付费学习,而在于娱乐社交。他们热衷自我表达,希翼用声音寻求共鸣、交友互动,所以荔枝打造UGC音频社区也是聚合用户的需求。

不同于PGC模式,UGC社区的内容形式更加多样化,种类丰富且不断裂变,因此荔枝积累了大量的用户和原创内容,形成了生机勃勃的UGC音频社区。在AI全面赋能时代,更多新的音频品类和形式将不断涌现,UGC模式引领音频行业未来的发展趋势,所以荔枝此后也会继续坚持这一发展模式。

媒体:荔枝正在加大AI投入,请问在AI领域,未来具体的规划有哪些?

赖奕龙:荔枝在不断提升研发投入,最新招股书显示,2019年前三季度荔枝的研发费用为1.06亿元人民币,同比增长96.3%,占总费用的比重由2018年同期的30.4%提升至33.4%,占总收入的比重由2018年同期的9.6%提升至13%,研发费用率的上升反映出企业正在加大研发投入,重视产品研发对平台发展的推动作用。

在AI全面赋能时代,UGC平台通过AI赋能解放出产力,阐发音频价值链中的各种数据和交互行为,可以让新的音频品类和形式不断涌现,同时更低的内容获取和制作成本,更丰富的互动体验,更强的用户忠诚度及社区活跃度,让音频UGC模式被看好。荔枝致力于通过AI赋能音频社区,率先在音频行业内摒弃了编辑推荐,全部采用AI算法来进行内容推荐,同时大幅降低了音频的创作门槛,实现人人都是播客。

通过优化音频产品与互动形态,让荔枝的优质音频和互动方式进入更多人的生活。未来,荔枝还将与百度探索长期合作,深耕创新的互动型音频产品及商业模式,开拓基于智能硬件的全场景创新型的大音频时代。

对荔枝来说,技术的应用最终还是要回归声音的本质,实现三个目标:“创立更多用户和内容的连接”、“发现更多的好主播”、以及“让用户更容易的表达自己”。

媒体:荔枝以音频社区为主业,此后如何实现营收、利润的持续增长,未来的战略目标是什么?

赖奕龙:我们充分相信荔枝将能够进一步通过技术赋能音频社区,创新音频产品形态并拓展新的商业模式。我们预想荔枝将成为全球化的音频社区,使得人人都可以通过音频来创造、分享并连结在一起。

媒体:过去几年来,是长期主义让荔枝成了音频社区第一股,面对上市财务透明、资本市场的压力,荔枝将会如何继续信奉过去的长期主义?

赖奕龙:所有事都有所谓的红利期和投机期。但长久来说,即使当时成功了、得到了,这只能让你高兴一下子,它始终会爆破。投机像进赌场,赢得再多,迟早要还。如果你为了短期投机,而放弃了应长久努力的东西,损失将巨大。

我记得A股很火时,有人在A股资本运作很成功,还通过质押股票的方式滚大雪球,放大杠杆,资产瞬间涨了几十倍。但如今,许多A股企业的老总却如同坐过山车一般,从去年几十亿身家,一下子跌至几亿身家。

过去几年,资本摧枯拉朽般一扫而过,催生出了O2O浪潮、共享出行等模式,这种资本驱动的创业,甚至常常每月上演一次疯狂。

如今,潮水开始垂垂退去,才能看到究竟谁在裸泳。我很早便意识到资本的影响力非常大,创始人享受了资本带来的快速增长,就很难寄希翼于完全独立发展。

所以我选资本,从来不是选给价最高的,而是选最优、最有耐心的。资本肯定有资本的好处,但是资本与创始人站的角度肯定不一样。当企业遇到困难时,到底是听资本的,还是听你的?很难说。

所以,企业如果想要坚守自己的初心,做正确的事,不完全依赖于资本,时间肯定会更漫长,需要坐冷板凳。企业不要以融资论胜败,从第一代互联网开始,融资最多的企业反而基本已经消失了。因为,钱是有代价的,钱也很容易让人心态受到影响。

媒体:从披露的信息看,荔枝营收增长迅速,但是还处于亏损状态,请问接下来如何拓展盈利模式?

赖奕龙:我们其实在2018年就已经基本打平了,只是几百万的战略性亏损。2019年是因为在主播的分成、AI和海外战略上都投入了很多,所以导致了亏损。我们的亏损不是因为业务的亏损,而是因为新的投入。

随着我们收入规模的扩大,2020年我觉得是可以实现全面盈利的。短期看,我们的收入还是以直播收入为主。

对于音频领域来说,未来的盈利空间更多会来源于互动、社交、内容付费。此外,荔枝探索了多样化的商业模式,如直播社交、付费内容、粉丝会员、游戏联运、IoT场景拓展等,尝试在良性的社区生态里衍生更多的商业化空间。未来会继续深耕UGC社区,同时拓展更多样的盈利模式。

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