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一线丨拼多多达达回应阿里王帅:不能通过市场优势要求商家“二选一”

[摘要]达达认为,拼多多与阿里是两家商业价值观完全不一样的企业,阿里是让天下没有难做的生意,拼多多是不断以更好的商品和更实惠的价格去满足消费者,拼多多是希翼与商家共生共赢。

一线丨拼多多达达回应阿里王帅:不能通过市场优势要求商家“二选一”

资讯资讯《一线》 王潘

10月20-22日,第六届世界互联网大会在浙江乌镇召开,拼多多联合创始人达达出席本次活动并与媒体对话。

达达表示,去年双十一以来,“二选一”愈演愈烈,不希翼拼多多的商家被迫“二选一”。

关于alibaba集团市场公关委员会主席王帅关于“‘二选一’是正常市场行为”的公开言论,达达表示,阿里内部关于二选一的说法不一致,马老师创业的时候,说要让天下没有难做的生意。“但是你此刻做大了,就不能通过市场优势的地位去要求商家二选一,只有充分的竞争,商家和消费者才有更多的抉择权。”

达达认为,拼多多与阿里是两家商业价值观完全不一样的企业,阿里是让天下没有难做的生意,拼多多是不断以更好的商品和更实惠的价格去满足消费者,拼多多是希翼与商家共生共赢。

关于今年“双十一”的情况,达达表示,拼多多双十一的玩法是“真香定律”,不想用户做抉择题,而是直接告诉用户售价多少直接买。

据达达透露,自去年10月以来,电商“二选一”规模愈演愈烈,仅拼多多就有超过1000家知名品牌旗舰店遭受波及,受影响的中小型品牌数以万计,包括三只松鼠、韩后等在内的多家品牌,先后被迫以“发声明”的方式,参与到了这场“围剿战”之中。

达达表示,某些过程看上去互惠互益,实际上是不对等的商业契约,而且这种商业契约会随着商家对于“二选一”的不同反应,在“看似正常”和“暴力手段”之间瞬时切换。

达达认为,“二选一”的本质是利用市场支配地位实施“排他性交易”,大平台要求商家在稍大一些的平台和稍小一些的平台之间“站队”,并对商家不进行强行抉择的后果附加各类强制条件。这个过程中,获益的只有大平台本身,而受损的则是消费者和千千万万个商家。

达达以最近接待的一位商家为例,对方在某平台生意占5成,拼多多占3成,“二选一”对该商家而言成了裁员500人还是裁员200人的抉择。仅仅是出于实施平台“小二”的要求,该商家的发展局面直接由“多方共赢”变成了能否活下去——在这轮“二选一”中,这样的极端案例正逐渐变成普遍现象。

达达表示,实施平台希翼通过公关手段,将“二选一”包装成为一种互惠互利的短时约定,看上去是依靠温情脉脉的经济补贴手段来实现,背后实际隐藏着“下架封店于无形”的强劲技术暴力手段。

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